Avant
Les présentations de suivi de Miguel reprenaient trop de discours d’entreprise générique. Il avait de bonnes notes d’appel, mais les transformer en présentation adaptée à l’acheteur prenait plus de temps qu’il n’en avait entre deux rendez-vous.
Le déclic
Presentation Studio l’aide à transformer ses notes de découverte, les points de friction et les preuves en une première version de présentation. MultipleChat vérifie ensuite si le récit fonctionne pour un CFO, un acheteur technique ou un responsable de service.
« La présentation part des mots du client, pas de notre dernier modèle. »
Après
La présentation est toujours relue par l’équipe commerciale, mais l’acheteur voit un lien plus clair entre son problème et la solution proposée.
Ce qu’ils ont utilisé
Presentation Studio
Rédiger une présentation à partir de notes de découverte.
Variantes par public
Comparer les angles CFO, technique et opérationnel.
Revue commerciale
Transformer des notes en récit adapté à l’acheteur.