フォローアップ資料が、買い手の実際の課題に即したものになりました。

導入前

Miguelのフォローアップ資料は、以前はありきたりな会社紹介の文言を使い回しすぎていました。商談メモは充実していましたが、それを買い手に合わせた資料に落とし込むには、商談の合間の時間では足りませんでした。

転機

Presentation Studioを使えば、ヒアリングメモ、課題、実績を資料の第一稿にまとめられます。その後MultipleChatで、そのストーリーがCFO、技術系の購買担当者、部門責任者のそれぞれに通用するかを比較します。

導入後

資料は今も営業担当者がレビューしていますが、買い手は自社の課題と提案された解決策とのつながりをより明確に理解できるようになりました。