قبل التحوّل
كانت عروض المتابعة التي يعدّها Miguel تعيد استخدام الكثير من لغة الشركة العامة. كانت لديه ملاحظات جيدة من المكالمات، لكن تحويلها إلى عرض تقديمي خاص بالمشتري كان يستغرق وقتًا أطول مما يتوفر له بين الاجتماعات.
نقطة التحول
يساعده Presentation Studio على تحويل ملاحظات الاستكشاف ونقاط الألم والأدلة الداعمة إلى عرض تقديمي أولي. ثم تقارن MultipleChat ما إذا كانت القصة تناسب مديرًا ماليًا أو مشتريًا تقنيًا أو رئيس قسم.
«يبدأ العرض التقديمي من كلمات العميل، لا من آخر قالب استخدمناه.»
بعد التحوّل
لا يزال العرض التقديمي يخضع لمراجعة بشرية من فريق المبيعات، لكن المشتري يرى صلة أوضح بين مشكلته والحل المقترح.
الأدوات المستخدمة
Presentation Studio
صياغة عرض تقديمي من ملاحظات الاستكشاف.
صيغ بحسب الجمهور
مقارنة التأطير الموجّه للمدير المالي والمشتري التقني والمسؤول التشغيلي.
مراجعة المبيعات
تحويل الملاحظات إلى سرد خاص بالمشتري.