Vorher
Miguels Follow-up-Präsentationen enthielten früher zu viel generische Unternehmenssprache. Er hatte gute Gesprächsnotizen, doch daraus eine käuferspezifische Präsentation zu machen, kostete mehr Zeit, als ihm zwischen den Terminen blieb.
Der Wendepunkt
Presentation Studio hilft ihm, aus Discovery-Notizen, Pain Points und Belegen eine erste Präsentation zu erstellen. Anschließend prüft MultipleChat vergleichend, ob die Geschichte für einen CFO, einen technischen Entscheider oder eine Abteilungsleitung funktioniert.
„Die Präsentation beginnt mit den Worten des Kunden, nicht mit unserer letzten Vorlage.“
Nachher
Die Präsentation wird weiterhin vom Vertrieb geprüft, aber der Käufer erkennt eine klarere Verbindung zwischen seinem Problem und der vorgeschlagenen Lösung.
Was zum Einsatz kam
Presentation Studio
Eine Präsentation aus Discovery-Notizen entwerfen.
Zielgruppenvarianten
Darstellungen für CFO, Technik und operative Anwender vergleichen.
Vertriebsprüfung
Notizen in eine käuferspezifische Erzählung verwandeln.