Prima
Le presentazioni di follow-up di Miguel riciclavano troppo linguaggio aziendale generico. Aveva buoni appunti delle call, ma trasformarli in una presentazione su misura per l'acquirente richiedeva più tempo di quello che aveva tra un incontro e l'altro.
La svolta
Presentation Studio lo aiuta a trasformare appunti di discovery, criticità e prove a supporto in una prima versione della presentazione. MultipleChat poi confronta se la storia funziona per un CFO, un acquirente tecnico o un responsabile di reparto.
"La presentazione parte dalle parole del cliente, non dal nostro ultimo modello."
Dopo
La presentazione passa comunque dalla revisione del team commerciale, ma l'acquirente vede un legame più chiaro tra il suo problema e la soluzione proposta.
Cosa hanno usato
Presentation Studio
Redigi una presentazione dagli appunti di discovery.
Varianti per pubblico
Confronta l'impostazione per CFO, profili tecnici e operativi.
Revisione commerciale
Trasforma gli appunti in una narrazione su misura per l'acquirente.