営業提案書が、ありきたりなものから買い手に即したものへと変わりました。

導入前

Amiraのチームはヒアリングこそ充実していましたが、提案書の作成過程でそのニュアンスの多くが失われていました。担当者は古い文言を使い回し、そつはないものの代わり映えのしない提案を送っていました。

転機

MultipleChatによって、提案書の下書きはレビューのサイクルに変わりました。1回目で提案書を作成し、2回目で買い手の実際の課題を反映しているかを確認し、3回目でより鋭いポジショニングを提案します。

導入後

チームは今、ヒアリングメモとより明確に結びついた提案書を送っています。マネージャーは基本的な構成の書き直しにかける時間が減り、戦略の指導により多くの時間を使えるようになりました。