Vorher
Amiras Team führte starke Discovery-Gespräche, doch im Angebotsprozess ging zu viel von dieser Nuancierung verloren. Die Vertriebsmitarbeitenden verwendeten alte Formulierungen wieder und verschickten Angebote, die kompetent, aber austauschbar klangen.
Der Wendepunkt
MultipleChat hat den Angebotsentwurf in einen Prüfkreislauf verwandelt. Ein Durchgang erstellt das Angebot, ein weiterer prüft, ob es die tatsächlichen Probleme des Käufers widerspiegelt, und ein dritter schlägt eine schärfere Positionierung vor.
„Das zweite Modell ist wie eine Vertriebsleitung, die fragt: ‚Würde das den Käufer wirklich interessieren?‘“
Nachher
Das Team versendet jetzt Angebote, die klarer an die Discovery-Notizen anknüpfen. Führungskräfte verbringen weniger Zeit damit, die Grundstruktur umzuschreiben, und mehr Zeit mit strategischem Coaching.
Was zum Einsatz kam
Angebotsentwürfe
Käuferspezifische erste Versionen schneller erstellen.
Gegenprüfung durch das AI Team
Prüfen, ob die Botschaft zum Problem passt.
Variantenvergleich
Direkte, beratende und auf die Geschäftsleitung ausgerichtete Darstellungen vergleichen.