Prima
Il team di Amira faceva ottime call di discovery, ma il processo di stesura delle offerte appiattiva troppe di quelle sfumature. I commerciali riutilizzavano vecchie formulazioni e inviavano offerte competenti ma intercambiabili.
La svolta
MultipleChat ha trasformato la stesura dell'offerta in un ciclo di revisione. Un passaggio crea l'offerta, un altro verifica che rifletta le reali criticità dell'acquirente e un terzo suggerisce un posizionamento più incisivo.
"Il secondo modello è come un responsabile commerciale che chiede: 'All'acquirente interesserebbe davvero?'"
Dopo
Ora il team invia offerte più chiaramente collegate agli appunti di discovery. I manager dedicano meno tempo a riscrivere la struttura di base e più tempo al coaching strategico.
Cosa hanno usato
Bozze di offerta
Crea più in fretta prime versioni su misura per l'acquirente.
Verifica critica con AI Team
Verifica che il messaggio corrisponda alla criticità.
Confronto delle varianti
Confronta un'impostazione diretta, consulenziale e per il management.