Appels de découverte
Scripts d’appel, méthodes SPIN/MEDDIC, questions de qualification et e-mails de prochaine étape.
3 prompts
PROMPT 01
Script d’appel de découverte (SPIN)
Rédige un script complet d’appel de découverte pour [produit/service] selon la méthode de vente SPIN. Cible : [rôle de l’ICP dans un type d’entreprise]. Inclus : une ouverture de 30 secondes (mise en confiance + ordre du jour), des questions de Situation (5), des questions de Problème (5), des questions d’Implication (4), des questions de bénéfice (Need-payoff) (4), un pitch léger une fois le besoin confirmé et une conclusion sur la prochaine étape. Ajoute des notes de coaching pour le manager.
Découverte
Vente SPIN
PROMPT 02
Checklist de qualification MEDDIC
Crée une checklist de qualification MEDDIC pour une opportunité grand compte dans [type d’entreprise]. Pour chaque élément (Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain, Champion), fournis : 3 questions à poser pour le qualifier, les signaux indiquant qu’il est couvert et les signaux d’alerte montrant que l’affaire est en danger. Ajoute un modèle de score de santé de l’affaire.
MEDDIC
Vente grands comptes
PROMPT 03
Questions pour identifier les points de douleur
Génère 20 questions ouvertes pour identifier les points de douleur lors d’un échange de découverte avec [rôle de l’acheteur] dans [type d’entreprise]. Concentre-toi sur les problèmes dans ces domaines : [liste 3 à 4 problèmes que votre produit résout]. Les questions doivent sonner comme une conversation, pas comme un interrogatoire. Regroupe-les en : questions sur la situation actuelle, questions sur les conséquences et questions sur les priorités. Ajoute 5 relances pour creuser.
Questions de découverte
Points de douleur
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2 prompts
🖥
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