Discovery Calls
Gesprächsleitfäden, SPIN-/MEDDIC-Frameworks, Qualifizierungsfragen und E-Mails zu den nächsten Schritten.
3 Prompts
PROMPT 01
Leitfaden für Discovery Calls (SPIN)
Schreibe einen vollständigen Leitfaden für ein Discovery Call zu [Produkt/Dienstleistung] nach dem SPIN-Selling-Framework. Zielgruppe: [ICP-Rolle bei Unternehmenstyp]. Enthalten sein sollen: ein 30-sekündiger Einstieg (Rapport + Agenda), Situationsfragen (5), Problemfragen (5), Implikationsfragen (4), Nutzenfragen (Need-Payoff, 4), ein dezenter Pitch, nachdem der Bedarf bestätigt ist, und ein Abschluss mit nächsten Schritten. Füge Coaching-Hinweise für die Führungskraft hinzu.
Discovery
SPIN Selling
PROMPT 02
MEDDIC-Qualifizierungscheckliste
Erstelle eine MEDDIC-Qualifizierungscheckliste für eine Enterprise-Verkaufschance bei [Unternehmenstyp]. Liefere für jedes Element (Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain, Champion): 3 Fragen, mit denen es sich qualifizieren lässt, Signale, die zeigen, dass es abgedeckt ist, und Warnsignale, die darauf hindeuten, dass der Deal gefährdet ist. Füge eine Vorlage für einen Deal-Health-Score hinzu.
MEDDIC
Enterprise-Vertrieb
PROMPT 03
Fragen zur Ermittlung von Pain Points
Formuliere 20 offene Fragen zur Ermittlung von Pain Points für ein Discovery-Gespräch mit [Rolle der einkaufenden Person] bei [Unternehmenstyp]. Konzentriere dich darauf, Probleme in diesen Bereichen aufzudecken: [3–4 Problembereiche auflisten, die Ihr Produkt löst]. Die Fragen sollen wie ein Gespräch wirken, nicht wie ein Verhör. Gruppiere sie nach: Fragen zum Ist-Zustand, Fragen zu Konsequenzen und Fragen zu Prioritäten. Füge 5 vertiefende Nachfragen hinzu.
Discovery-Fragen
Pain Points
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