Discovery call
Script per le chiamate, framework SPIN/MEDDIC, domande di qualificazione ed email per i passi successivi.
3 prompt
PROMPT 01
Script per discovery call (SPIN)
Scrivi uno script completo per una discovery call per [prodotto/servizio] usando il framework SPIN selling. Target: [ruolo ICP in tipo di azienda]. Includi: un'apertura di 30 secondi (rapport + agenda), domande di situazione (5), domande sul problema (5), domande sulle implicazioni (4), domande need-payoff (4), un soft pitch dopo aver confermato l'esigenza e una chiusura con il passo successivo. Aggiungi note di coaching per il manager.
Discovery
SPIN Selling
PROMPT 02
Checklist di qualificazione MEDDIC
Crea una checklist di qualificazione MEDDIC per un'opportunità enterprise presso [tipo di azienda]. Per ogni elemento (Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain, Champion) fornisci: 3 domande da porre per qualificarlo, i segnali che indicano che è coperto e i campanelli d'allarme che suggeriscono che il deal è a rischio. Includi un modello di punteggio sullo stato di salute del deal.
MEDDIC
Vendite enterprise
PROMPT 03
Domande per individuare i pain point
Genera 20 domande aperte per individuare i pain point in una conversazione di discovery con [ruolo dell'acquirente] presso [tipo di azienda]. Concentrati sul far emergere i problemi in queste aree: [elenca 3-4 aree problematiche che il tuo prodotto risolve]. Le domande devono suonare colloquiali, non come un interrogatorio. Raggruppale in: domande sulla situazione attuale, domande sulle conseguenze e domande sulle priorità. Includi 5 domande di approfondimento.
Domande di discovery
Pain point
🔍
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Altre raccolte per le vendite
Proposte e pitch
Proposte per il top management, pitch deck, calcolatori del ROI e proposte di valore.
3 prompt
Gestione delle obiezioni
Risposte alle obiezioni su prezzo, tempistiche, concorrenza e «non mi interessa».
4 prompt
Chiusura e follow-up
Script di chiusura, email per creare urgenza, invio dei contratti e analisi win/loss.
3 prompt
CRM e reportistica
Modelli di note CRM, revisioni della pipeline, sintesi delle previsioni e agende per le riunioni commerciali.
2 prompt
🖥
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