영업 프롬프트

SPIN 세일즈 프레임워크를 활용해 [제품/서비스]에 대한 디스커버리 콜 전체 스크립트를 작성해 주세요. 대상: [기업 유형의 ICP 직무]. 포함할 내용: 30초 오프닝(라포 형성 + 아젠다), 상황(Situation) 질문 5개, 문제(Problem) 질문 5개, 시사(Implication) 질문 4개, 해결 이익(Need-payoff) 질문 4개, 니즈가 확인된 뒤의 소프트 피치, 그리고 다음 단계로 이어지는 마무리. 매니저 코칭 메모도 포함해 주세요.

[기업 유형]의 엔터프라이즈 영업 기회를 위한 MEDDIC 자격 검증 체크리스트를 만들어 주세요. 각 요소(Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain, Champion)마다 다음을 제공해 주세요: 이를 검증하기 위해 던질 질문 3개, 해당 요소가 충족되었음을 보여 주는 신호, 그리고 딜이 위험하다는 것을 시사하는 위험 신호. 딜 건전성 점수 템플릿도 포함해 주세요.

[기업 유형]의 [구매 담당자 직무]와 나눌 디스커버리 대화를 위해 페인 포인트를 찾아내는 개방형 질문 20개를 만들어 주세요. 다음 영역의 페인 포인트를 발굴하는 데 집중해 주세요: [제품이 해결하는 페인 영역 3~4개 나열]. 질문은 심문처럼 들리지 않고 대화하듯 자연스러워야 합니다. 현재 상태 질문, 결과 질문, 우선순위 질문으로 묶어 주세요. 후속 탐색 질문 5개도 포함해 주세요.