도입 전
Miguel의 후속 프레젠테이션에는 판에 박힌 회사 소개 문구가 너무 많이 재사용되었습니다. 통화 메모는 훌륭했지만, 이를 고객 맞춤형 자료로 옮기는 데는 미팅 사이에 낼 수 있는 시간보다 더 많은 시간이 걸렸습니다.
전환점
Presentation Studio는 디스커버리 메모, 고객의 페인 포인트, 근거 사례를 1차 프레젠테이션으로 바꾸도록 도와줍니다. 이어서 MultipleChat이 그 스토리가 CFO, 기술 구매 담당자, 부서장 중 누구에게 통하는지 비교합니다.
“프레젠테이션이 지난번 템플릿이 아니라 고객의 말에서 출발합니다.”
도입 후
프레젠테이션은 여전히 영업 담당자가 직접 검토하지만, 고객은 자신의 문제와 제안된 솔루션 사이의 연결을 더 분명하게 볼 수 있습니다.
사용한 기능
Presentation Studio
디스커버리 메모로 프레젠테이션 초안을 만듭니다.
고객층별 변형안
CFO, 기술 담당자, 실무 운영자 관점의 프레이밍을 비교합니다.
영업 검토
메모를 고객 맞춤형 내러티브로 바꿉니다.
Presentation Studio
영업 프레젠테이션
고객 메시지