営業向けプロンプト

[製品／サービス] について、SPIN 営業フレームワークを用いた完全なディスカバリーコールのスクリプトを作成してください。対象：[企業タイプにおける ICP の役職]。含める内容：30 秒のオープニング（ラポール形成＋アジェンダ）、状況質問（5 つ）、問題質問（5 つ）、示唆質問（4 つ）、解決質問（4 つ）、ニーズ確認後のソフトな提案、そして次のステップへのクロージング。マネージャー向けのコーチングメモも含めてください。

[企業タイプ] のエンタープライズ案件向けに、MEDDIC の適格性評価チェックリストを作成してください。各要素（Metrics、Economic Buyer、Decision Criteria、Decision Process、Identify Pain、Champion）について、それを見極めるための質問 3 つ、カバーできていることを示すシグナル、案件がリスクにさらされていることを示すレッドフラッグを示してください。案件の健全性スコアのテンプレートも含めてください。

[企業タイプ] の [購買担当者の役職] とのディスカバリー対話で使える、課題を掘り起こすオープンクエスチョンを 20 個作成してください。次の領域の課題を明らかにすることに焦点を当ててください：[自社製品が解決する課題領域を 3〜4 つ挙げる]。質問は尋問調ではなく、会話のように自然に感じられるものにしてください。現状に関する質問、影響に関する質問、優先度に関する質問の 3 つにグループ分けし、深掘りのためのフォローアップ質問を 5 つ含めてください。