Calls de descoberta
Roteiros de ligação, frameworks SPIN/MEDDIC, perguntas de qualificação e e-mails de próximos passos.
3 prompts
PROMPT 01
Roteiro de call de descoberta (SPIN)
Escreva um roteiro completo de call de descoberta para [produto/serviço] usando o framework SPIN Selling. Público-alvo: [cargo do ICP em tipo de empresa]. Inclua: uma abertura de 30 segundos (rapport + pauta), perguntas de Situação (5), perguntas de Problema (5), perguntas de Implicação (4), perguntas de Necessidade de solução (4), um pitch leve depois que a necessidade for confirmada e um fechamento com próximos passos. Inclua notas de coaching para o gestor.
Descoberta
SPIN Selling
PROMPT 02
Checklist de qualificação MEDDIC
Crie um checklist de qualificação MEDDIC para uma oportunidade de negócio enterprise em [tipo de empresa]. Para cada elemento (Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain, Champion), forneça: 3 perguntas para qualificá-lo, sinais de que ele está coberto e alertas que indicam que o negócio está em risco. Inclua um modelo de pontuação de saúde do negócio.
MEDDIC
Vendas enterprise
PROMPT 03
Perguntas para identificar dores
Gere 20 perguntas abertas para identificar dores em uma conversa de descoberta com [cargo do comprador] em [tipo de empresa]. Concentre-se em revelar dores nestas áreas: [liste 3-4 áreas de dor que seu produto resolve]. As perguntas devem soar como uma conversa, não como um interrogatório. Agrupe-as em: perguntas sobre a situação atual, perguntas sobre consequências e perguntas sobre prioridades. Inclua 5 perguntas de aprofundamento.
Perguntas de descoberta
Dores do cliente
🔍
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2 prompts
🖥
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