销售提示词

使用 SPIN 销售法为 [产品/服务] 撰写一份完整的需求探询电话脚本。目标对象：[某类公司中的 ICP 角色]。需包含：30 秒开场白（建立融洽关系 + 说明议程）、背景问题（5 个）、难点问题（5 个）、影响问题（4 个）、需求-效益问题（4 个）、确认需求后的轻推介，以及推动下一步的收尾。并附上供经理辅导用的批注。

为 [公司类型] 的一个企业级商机创建一份 MEDDIC 资格评估清单。针对每个要素（Metrics 指标、Economic Buyer 经济决策者、Decision Criteria 决策标准、Decision Process 决策流程、Identify Pain 识别痛点、Champion 内部支持者），提供：用于评估该要素的 3 个问题、表明该要素已覆盖的信号，以及提示这笔交易存在风险的危险信号。并附上一份交易健康度评分模板。

为与 [公司类型] 的 [买方角色] 进行的需求探询对话，生成 20 个开放式痛点挖掘问题。重点挖掘以下领域的痛点：[列出你的产品能解决的 3-4 个痛点领域]。问题要像聊天一样自然，而不是审问。按以下类别分组：现状问题、后果问题和优先级问题。另附 5 个追问。